Jesteśmy zrzeszeniem niezależnych Optyków w Polsce.
Wychodzimy z założenia, że jeśli nie zaczniemy działać razem, w obliczu silnej konkurencji ze stron sieci handlowych – przegramy batalię o klienta i zaczniemy znikać z rynku, tak jak to miało miejsce w Europie Zachodniej.
Chcemy, aby niezależni Optycy mieli większy wpływ na rynek optyczny w Polsce oraz byli przygotowani na zmiany na nim zachodzące, takie jak: ekspansja sieci handlowych i rosnąca konkurencja.
Razem możemy:
Negocjować lepsze warunki handlowe u dostawców
Oferować lepsze jakościowo produkty
Zapewnić lepszą obsługę klientów
Widzimy zmiany na polskim rynku
W 2018 r. do sieci należało 12% zakładów optycznych w Polsce. Może wydawać się to niewiele, ale zwróćmy uwagę, że jeszcze 2 lata wcześniej “sieciówki” miały zaledwie 6% salonów. Liczba punktów sieciowych wzrosła zatem w ciągu dwóch lat 2-krotnie! Należy przy tym zaznaczyć że w kontekście udziałów w rynku (wartości sprzedaży), przewaga sieci jest jeszcze większa i wynosi obecnie 50%. Nic nie wskazuje na to, żeby ten trend miał się odwrócić.
Przykłady z Państw europejskich
Podobne zmiany dokonały się w państwach Europy Zachodniej np. Wielka Brytania, Francja i nadal postępują. Na podstawie badań przeprowadzonych w Wielkiej Brytanii, w latach w latach 2015-2018 rocznie zamykanych było średnio 300 niezależnych zakładów optycznych. W 2018 r. aż ¾ salonów należało tam do sieci. Podobne mechanizmy rynkowe postępują w Polsce. Zmiany widzimy na co dzień na polskim rynku aptecznym, gdzie od kilku lat trwa gwałtowny rozkwit sieci. Dlaczego w polskiej optyce miałoby być inaczej?
Statystyki
Polska:
UK:
Polscy Optycy mają
do wyboru dwa rozwiązania:
Mogą biernie przyglądać się zmianom rynkowym i funkcjonować w coraz bardziej niepewnym i konkurencyjnym środowisku. Działać bez spójnej strategii marketingowej oraz wizji rozwoju ze świadomością że część z nich na pewno zniknie z rynku.
Mogą też wziąć sprawy w swoje ręce i aktywnie włączyć się w kształtowanie rynku optycznego w Polsce zrzeszając się w większe organizacje. W przeciwnym przypadku, struktura polskiego rynku będzie wyglądać odwrotnie niż teraz – większość udziałów przypadnie sieciom.
Wspieramy młodzież zainteresowaną karierą w branży optycznej.
Dla niej wdrożyliśmy program eo Mentor.
eo Mentor to cykl warsztatów mentoringowych kierowanych do studentów optometrii polskich uczelni, gotowych do zgłębiania wiedzy o prowadzeniu salonu optycznego, a niedostępnej w ławach uczelnianych. Cykl składa się z serii warsztatów dotyczących miękkich aspektów z zakresu psychologii sprzedaży, pogłębionych o indywidualne dyskusje mentoringowe 1:1 z Mentorem.
Celem działania programu eo Mentor jest efektywna adaptacja studentów do pracy w branży optycznej. W eo Mentor studenci mają szansę zdobyć odpowiedzi na pytania o biznesie optycznym spoza kanonu swojego fakultetu.
